Marketing-Bücher: Tipps und Informationen

Mehr Infos und Tipps rund um das Thema Marketing für Rechtsanwälte finden Sie in unserem geschützten Mitgliederbereich. Hier können Sie auch als Mitglied eines Bayerischen Ortsvereins den "Marketing-Leitfaden für Rechtsanwälte" bestellen!

Was bedeutet Marketing eigentlich?

Für die meisten Menschen ist es das natürlichste auf der Welt, auf Fremde zuzugehen. So lernen Sie neue Personen kennen und erweitern Ihren Bekanntenkreis. So entstehen Beziehungen und Netzwerke, die privat und beruflich sehr hilfreich sein können.
Auch für Anwälte spielt der Satz „auf jemanden zugehen“ eine große Rolle. So kann er Vertrauen aufbauen und neue Mandate gewinnen. Leider gehört der Anwalt gerade zu dem Schlag Menschen, dem es schwer fällt, auf andere Menschen zuzugehen.

Der BAV möchte denjenigen unter Ihnen helfen, diese Hemmschwelle zu durchbrechen. Es fällt oft nicht leicht, Wissen, Sachverstand und Erfahrung – Theorie also – in die Praxis umzusetzen. Mit Hilfe unserer Anleitung und gezielten Maßnahmen, die Sie von uns zur Verfügung gestellt bekommen, wird es Ihnen jedoch gelingen, sich auf die neuen Situationen einzustellen und auch in Zukunft wettbewerbsorientiert und gewinnbringend zu arbeiten.

Marketing ist keine Zauberformel, sondern besteht aus erlernbaren Methoden, die mit ein wenig Engagement und Arbeitsaufwand gute, praktische Erfolge erzielen können. Unser Ziel ist es, Sie als Rechtsanwalt an ein marktorientiertes Handeln heranzuführen und Sie dabei bestmöglich zu unterstützen.

Wie können Sie das mit unserer Hilfe umsetzen?

• Analyse Ihrer Kanzlei (mit Hilfe des Marketing-Leitfadens)
• Erkennen Ihrer Zielgruppe
• Einsetzen der richtigen Marktinginstrumente zur Ansprache Ihrer speziellen Zielgruppe
• Dauerhaftes Controlling in Ihrer Kanzlei durchführen
• Permanentes Befragen und Hinterfragen der Mandanten und der Nichtmandanten
• Sinnvolle Marktingideen für Ihre Kanzlei - individuell zugeschnitten für Ihre Kanzlei

Lernen Sie Ihre Kanzlei und Ihre Zielgruppe besser kennen. Nur so können Sie schnell und flexibel auf die Bedürfnisse der Mandanten reagieren. Werden Sie Mitglied und erarbeiten Sie mit unserem "Marketing-Leitfaden für Rechtanwälte" ein Marketingkonzept für Ihrer Kanzlei!

Marketing mal anders ....  

Mandanten an Ihre Kanzlei binden, ohne viel Geld für Werbung ausgeben zu müssen, davon träumen viele Anwälte. Dabei gibt es eine ganz einfache und kostengünstige Methode:

Sie als Anwalt versenden jeden Tag viele Briefe an Ihre Mandanten:
Rechnungen, Kurzbriefe, Schriftsätze oder Schlussberichte – jedes Mal verlassen diese Briefe ohne einen Hinweis auf Ihr Leistungsangebot oder einen anderen interessanten rechtlichen Hinweis für Ihren Mandanten die Kanzlei.

Das müsste nicht sein – alles was Sie tun müssten, wäre Ihren Mandanten in diesen Briefen über Ihre Beratungsleistungen und/ oder aktuelle rechtliche Neuerungen zu informieren. Das Porto für das Schreiben ist bereits bezahlt  - und rein rechtlich dürfen Sie Ihre eigenen Mandanten jederzeit informieren, ohne mit dem Gesetz in Konflikt zu geraten.

Ein Begleitbrief, in dem Sie aktuelle rechtliche Themen ansprechen oder den Mandanten über rechtliche Änderungen und die Auswirkungen für Ihn informieren, wäre also ideal.

Der Brief würde sich leicht in den täglichen Schriftverkehr einbinden lassen und keine extra Portokosten mit sich bringen. Auch Druck- oder Kopierkosten wären ebenfalls gering.

Ihre Rechtsanwaltgehilfin würde einfach in jeden Brief an Ihre wichtigen Mandanten einen Extrabrief mit Ihren Kanzleileistungen, aktuellen rechtlichen Neuerungen oder einen besondern Tipp für Ihre Mandanten hinzufügen.

Aber wozu der Mehraufwand?

• Sie überzeugen durch besonderen Service
• Sie grenzen sich durch diesen besonderen Service von Ihren Konkurrenten ab.
• Sie schaffen Vertrauen und Loyalität.
• Sie bleiben im Gedächtnis
• Sie demonstrieren Fachkompetenz und Kenntnis in der aktuellen Rechtsprechung.
• Sie erzeugen Beratungsbedarf, indem sie auf rechtliche Probleme aufmerksam machen – und empfehlen sich gleichzeitig als kompetenter Ansprechpartner.
• Sie pflegen die Beziehung zu Ihren wichtigen Mandanten und können potentielle neue Mandanten gezielt ansprechen.
• Sie „bombardieren“ Ihren Mandanten nicht mit aufdringlicher Werbung, sondern geben Ihnen nützliche Informationen an die Hand.

Ihre Aufgabe wäre es nun lediglich, einen solchen Brief regelmäßig zu verfassen.

Aber woher die Zeit nehmen? Nur die wenigsten von Ihnen haben neben der täglichen Arbeit in der Kanzlei die Zeit für eine solche Extra-Aufgabe. Um dennoch regelmäßig einen inhaltlich ansprechenden Brief herauszugeben, können Sie sich diese Arbeit auch professionell abnehmen lassen.

Mit dem Mandantenbrief des Bayerischen Anwaltverbands in Zusammenarbeit mit dem JusNews Verlag haben Sie ein juristisch aktuelles und journalistisch gelungenes Medium, welches Sie Ihren täglichen Briefen beifügen können. Bei Bestellung würden Sie jeden Monat die aktuelle Ausgaben und das dazu passende  Fundstellenverzeichnis für die einzelnen Meldungen erhalten.

Fordern Sie ein kostenloses Probeexemplar an: info@bayerischer-anwaltverband.de

Jetzt bleibt es Ihnen überlassen: Selbst schreiben oder schreiben lassen!

Aber wie heißt es doch in der PR immer so schön:
Wenn Sie nicht schreiben, schreibt ein anderer!

Kontakt:   

Petra Rottmann

Marketingreferentin

Bayerischer Anwaltverband